Strategische Unternehmenspositionierung und Markenpositionierung
Im Marketing und beim Aufbau einer Marke dreht sich fast alles um die richtige Positionierung. Fast jedes Produkt bzw. jedes Unternehmen hat eine fest umrissene Zielgruppe, auf deren Wünsche sie sich ausrichten muss, um Erfolg zu haben. Einzige Ausnahmen sind zum Beispiel Händler wie Aldi und Lidl usw. Sie verkaufen möglichst billig und das quer durch die Gesellschaft. Menschen jeden Alters und jeglicher Einstellung beziehen dort ihre Waren.
Andere haben nicht so viel Glück und müssen eine sehr präzise strategische Positionierung am Markt vornehmen, um ihre Umsatz-Ziele zu erreichen. Bestes Beispiel ist die hiesige Auto-Industrie. Obwohl sich die Produkte ähnlich sind, wurde die strategische Positionierung teils sehr verschieden gestaltet.
Deutsche Marken haben insbesondere im Premium-Segment Erfolg. Dennoch bedienen Audi, Mercedes, BMW innerhalb der wohlhabenden Klientel etwas unterschiedliche Menschentypen, die sich auch in ihren Slogans widerspiegeln:
- Vorsprung durch Technik – Audi
- Das Beste oder nichts – Mercedes
- Freude am Fahren – BMW
Ein Unternehmen
Ein Unternehmen richtet seine Strategie an Menschen aus, die sich für technische Dinge begeistern. Für den anderen sind die Kunden relevant, die sich von ihren Mitmenschen abheben wollen, während für Dritte das Thema Auto mit Lebensfreude einhergehen soll. Oft sind solche Alleinstellungsmerkmale und der zusätzliche Kundennutzen unterschiedlicher Wettbewerber nur gefühlt. Aber genau solche immateriellen Feinheiten machen erfolgreiches Marketing aus. Denn nur mit Hilfe solch präziser Differenzierung gelingt es Firmen eine Nische zu besetzen und diesen Markt zu erobern. Fehlt eine klare Positionierung, dann kann es passieren, dass Sie an der Zielgruppe vorbei kommunizieren und dadurch niemand Ihr Angebot wahrnimmt. Es ist wahres Minenfeld, wenn man sich ohne Vorkenntnisse in die Arbeit stürzt.
Wenn Sie sich für das Thema Markenpositionierung Strategie interessieren, dann empfehlen wir Ihnen als Unterstützung das Buch: „Strategische Unternehmenspositionierung: Erfolgreiche Positionierung eines Dienstleistungsunternehmens (KMU) in einem Wettbewerbsmarkt“ von Wilfried Drexler.
Daten zum Buch: Strategische Unternehmenspositionierung und Markenpositionierung
Autor: Wilfried Drexler
Taschenbuch: 160 Seiten
Verlag: AV Akademikerverlag (19. September 2012)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 363945555X
ISBN-13: 978-3639455557
Zum Buchinhalt
In den Augen von Drexler ist Strategische Positionierung der Schlüssel für langfristigen wirtschaftlichen Erfolg. In seinem Buch beschreibt er sehr systematisch und detailliert, wie Unternehmen eine individuelle Strategie entwickeln und diese in die Realität umsetzen. Für sein Werk hat der Autor ein KMU aus dem Bereich Dienstleistungen als Fallbeispiel verwendet. Aber das Gute ist, seine Ansätze funktionieren auch für andere Unternehmen, sowohl für das Online Marketing als auch für klassische Werbekanäle.
Das wichtigste Ziel einer Positionierungsstrategie ist eine nachhaltige Verankerung des eigenen Unternehmensprofils im Gedächtnis der Personen, die als Teil der Zielgruppe gelten. Dadurch erhalten Ihre Erzeugnisse eine Vorteil gegenüber anderen Produkten.
Interessant ist, der Gedanke, das man sich nicht nicht-positionieren kann. Jeder Mensch denkt oder fühlt etwas, wenn er auf Ihre Produkte stößt. Am Anfang wird es zunächst Unwissen und Gleichgültigkeit sein. Mit Hilfe einer Positionierung und einer daran ausgerichteten Kommunikation kann das Management aber entscheidend Einfluss darauf nehmen, wie die Wahrnehmung weiter verläuft.
Erster Schritt für eine strategische Planung ist die SWOT-Analyse, eine gängige Abkürzung für Stärken-Schwächen Analyse. Potenzielle Kunden benötigen eine gut begründete „Reason Why“, um sich für einen bestimmten Anbieter zu entscheiden. In diesem Prozess können Sie diese ausfindig machen und in den Vordergrund stellen.
Dieser Grundstein muss immer als erstes gelegt sein. Haben Sie Ihre möglichen Kunden ausfindig gemacht, dann kann die operative Phase beginnen, in der Sie den Marketing-Mix und die unterschiedlichen Marketing-Kanäle zusammenstellen.